현대인들에게 보험은 필수적인 금융 상품으로 자리 잡았지만, 정작 자신이 어떤 보장을 얼마나 가입했는지 정확히 아는 이는 드물다. 불안한 마음에 이것저것 가입하다 보니 매월 적지 않은 보험료를 납입하면서도, 정작 불필요하게 중복된 보장으로 인해 가계 경제에 부담을 느끼는 경우가 허다하기 때문이다. 이러한 가운데, 단순한 보험 상품 판매를 넘어 고객의 '불필요한 보험 다이어트'와 '가성비 맞춤 설계'를 최우선 과제로 삼고 진정성 있는 고객 관리를 실천하고 있는 프라임에셋 260본부 백인웅 지사장의 행보가 눈길을 끈다.
올해로 금융업계에 몸담은 지 햇수로 7년 차에 접어든 백인웅 지사장은 수많은 고객의 재무와 보험을 설계해 온 베테랑 금융 전문가다. 그가 개인 마케팅에서 가장 강조하는 핵심은 바로 '객관적인 보장분석'을 통한 '가성비 보험 세팅'이다. 백 지사장은 고객이 과거에 지인의 권유나 홈쇼핑 등을 통해 무분별하게 가입해 둔 보험 내역을 세밀하게 분석한다. 특정 위험에 과도하게 편중된 보장이나 불필요하게 낭비되는 특약을 꼼꼼히 짚어내어 새는 보험료를 막아주는 이 과정은, 고객에게 실질적인 경제적 혜택을 제공함과 동시에 담당 설계사에 대한 깊은 신뢰를 형성하는 가장 강력한 무기가 된다.
단순히 보험료를 줄이는 것만이 목적은 아니다. 백인웅 지사장은 절감된 재원을 바탕으로 고객의 전체적인 보험 가입 내역을 객관적인 시각에서 꼼꼼히 점검하는 심층적인 맞춤형 보장분석을 연계하여 진행한다. 특정 금융사의 이익에 얽매이지 않고 대형 법인보험대리점인 프라임에셋의 강점을 살려, 불필요하게 중복된 보장은 과감히 줄이고 부족한 위험 대비는 합리적인 비용으로 보완하여 최적의 '가성비 맞춤형 포트폴리오'를 재구성한다. 무조건적인 해지를 유도하는 낡은 영업 방식에서 탈피해, 기존 계약 중 유지해야 할 좋은 보험은 살리고 고객이 이미 보유한 자산의 가치를 극대화하는 방향으로 컨설팅을 진행하는 것이 그의 굳건한 영업 철칙이다.
백 지사장의 이러한 차별화된 고객 맞춤형 관리 시스템은 입소문을 타며 탄탄한 개인 마케팅의 기반이 되고 있다. 한 번 맺은 인연을 소중히 여기며 지속적인 금융 정보 제공과 정기적인 보장 점검을 통해 평생의 파트너로 자리매김하고 있는 것이다. 백인웅 지사장은 "고객이 진정으로 필요로 할 때 실질적인 도움을 줄 수 있는 담당자가 되는 것이 최우선 목표"라며, "앞으로도 전문적인 보장분석과 스마트한 보험 리모델링을 통해 고객의 소중한 자산을 지키고 키워나가는 든든한 방패막이가 되겠다"고 다짐을 밝혔다. 자신이 매월 납입하는 보험료가 부담스럽거나, 불필요한 보장이 섞여 있는지 궁금하다면 전문가의 세밀한 점검을 받아보는 것이 좋다. 고객의 입장에서 가성비 높은 맞춤형 보장을 설계하는 데 앞장서는 백인웅 지사장과의 전문적인 컨설팅을 통해 그 속 시원한 해답을 얻을 수 있을 것이다.
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